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                2016年網上開花店創業計劃書模板范文【圖】

                如何開網店?怎樣在網上開花店?前提是不是要寫一篇關于花店的創業計劃書呢?下面創業網小編分享一篇關于網上花店創業計劃書范文供大家借鑒!

                一、 實施綱要:

                鮮花,于生命不可或缺,作為親朋、父母之間傳達感情的紐帶,在禮品市場中占有非常重要的位置。特別是如今,隨著人們生活水平的不斷地進步,生活質量不斷地進步,鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉花費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心美觀,美化家居等,它還可以開發人們的想象力,使人們在彼此交流時更委婉,更有品位。而且每一種花都有花語,而這些花語便是招引花費者的所在,如:桔?;ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛,這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊,如果你想表白就可以買這種花,這樣既可以表達你對他或她的愛,又可以很委婉……我們成立網上花店以鮮花專遞為市場切入點,自足個性花費為主題,展示花店形象,釀成擁有“鮮花坊”品牌優勢的市場。

                二、 項目背景:

                近年來,花費者對個性禮品的需求也日益添加,在人們采購饋贈禮品時,不僅看重禮品的時髦美觀、方便簡明、情趣高雅的特性,愈加看重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的進展,到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計,2008年全國花卉面積1163萬畝,產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步,如天水研發的太空仙客來神州系列,臨洮大麗花等,產銷兩旺。目前國內的花店仍不能自足顧客的需求,在大街小巷,經??梢钥匆姴贾玫梅浅C利惖幕槎Y花車;在很多酒店宴會大廳,都可以看見奢華的婚禮花藝;在每個醫院的病房,為病人精心策劃的花籃;在每個情人節的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中,成為了我們日常生活,社交中的必需品。而隨著中國城市化的加劇, 大量的城市人口更是給鮮花花費帶來了無盡的動力和潛力,信任開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

                三、 項目基本設想:

                首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場,計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度,并努力實現收支均衡。然后提拔自身的品牌,建立自身的網站,在網上開展鮮花速遞業務等,以各種方式的服務,打響品牌。暫定的目標花費群以長沙市各高校大學生為重點,將來逐漸擴大市場。以湖南商學院為例,各類在校生近1.6萬人,另外又有湖南大學、湖南師范大學等高校,這樣的市場規模是比較龐大的,而且考慮到將來在校生結業后仍將成為網站的忠心客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的。

                四、 市場解析:

                高校是人口極為密集的場所,同時全體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想,喜歡時髦新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望,有一部分群體花費水平較高,有較多的可支配收入采購非生活必需品。因而,目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發,花費群體聚集,花費潛力大。年輕人居多,一旦釀成習慣和花費偏好,易于提拔顧客忠心。

                1 市場調查結果解析:

                利用校內網的網絡資源,采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份,獲得39份回應。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大花費好友的花費心思和需求:

                ⑴有明明的好奇心思,在創新方面有趨同性,聽同窗或好友介紹產生采購行為;

                ⑵采購行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其采購行為又帶有理性色彩,普通選擇價位較低但浪漫色彩較濃的種類;

                ⑶接受和吸收新事物的才華強,追求時髦,崇尚個性;

                ⑷影響產品采購的要素順次為:價格,種類,包裝,服務等;

                ⑸采購行為節日性很強,普通聚集在教師節,情人節,圣誕節及好友生日前后。

                2 目標客戶解析:

                在校大學生采購普通不問價格,但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的獨一)等等,在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝普通傾向于高檔化,個性化,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫破損現象等。

                五、 擬建規模:

                1) 店名:鮮花坊 鮮花店;

                2) 店面面積:30平方米;

                3) 總投資 :2.5萬;

                4) 裝修費用:5000元;

                5) 治理人員一名:1500元月薪;

                6) 花藝師一名 :1000元~2000元月薪;

                7) 普通員工三人:600元月薪;

                8) 滾動資金:10000元;

                9) 店址選擇:在湖南商學院正對面,基本坐落各高校的重心位置,易于目標群體到達。

                六、 首要產品及經營范圍:

                產品體系當然是以鮮花為主,也可以有少量其他DIY飾品,一方面可以自足西寧網站建設花費者多檔次和多方面的需求,另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花種類:桔?;?、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑,百合,蝴蝶蘭,康乃馨,玫瑰等。經營干花,綠植,小飾品,水果花盒,花瓶,花器,禮儀花籃等。提供電話訂花,送花服務,上門插花,鮮花租擺,花束策劃,婚慶的婚宴用花策劃、賓館花藝策劃、家庭花藝策劃,網上訂花。

                價格體系應該比普通的鮮花店的鮮花價格稍低,由于一個重要的花費群體是學生,經濟收入有限??傮w價格體系上以中低檔為主,輔以高檔價格,一方面可以進步形象,另一方面可以自足有此需求的花費者。

                七、 營銷策略:

                1 經營花店策略:

                花藝策劃是立店之本?;ǖ甑慕洜I秘訣在于花店賣的不僅是花,而更多的是為花費者提供高水平的花藝作品和花藝策劃服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎,或是說花店光賣鮮花,只拼價格,那么花店的競爭力就會大打折扣。因而,計劃將員工送到專門的花藝培訓學校進行培訓,內容包含:花材物品的采購、花材的使用、花藝、插花知識概述、基礎知識掌握的內容、專業知識掌握的內容、色彩知識掌握的內容、花店經營與治理的專業知識、西方式傳統造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花方式中的花束技能、禮儀用花方式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝策劃基礎知識、綠植銷售、租賃、養護知識、婚慶策劃知識、、店面裝修、成本操控等等。另外,鑒于如今人們對花藝作品的愛好各不相同,所以量身定做是花店進展業務的方向。

                插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有獲得廣泛的傳播,我們很多人都喜歡花,但如今還局限于把花買回去后插在花瓶里,即便插在花瓶里也是有講究的,我國傳統的插花,古代的文人墨客,宮廷插花都是使用花瓶插花的,還留下了寶貴的插花經驗,例如《瓶史》,如今很多人喜歡家居插花,并加入專注的神情,認真的態度,熱情的操縱。針對當地高校在校生,我們可以開設插花藝術課程,為那些有興致的花費者提供平臺。

                2 店面裝飾:

                裝飾突出年輕,潮流,高雅,浪漫的風格。以“花團錦簇”為裝修準則,在店內墻上裝上有反射功能的鏡子(普通要500元左右),這樣一朵花就成為了兩朵花,一束花也就成為了兩束花,再加上粉色的燈光點綴,可以起到非常好的效果。店內的裝修以單色背景為主,制造簡明、明快氛圍。高低零亂的桶式花臺讓每束花都有了獨立的明凈背景,更適宜體現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。小花店一定要時髦,標榜自身的經營理念。

                八、 促銷策略:

                ⑴宣傳策略:

                利用學校報欄,宣傳欄收費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,采取互惠互利雙贏的戰略模式。傳單和海報:可在人流量大的場所(例如食堂門口,公寓門口)發放一定量的傳單,也可以在宿舍樓下張貼一定量制作精美的海報。

                ⑵服務方面:

                根據顧客的需求熱情服務,網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只須有定單,就必須按照定單要求按時按地按量送到,并且是微笑服務。在售后服務方面,采取以下幾種方式:

                ①打感謝電話或發E-MAIL進行交情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡;

                ②無條件接受客戶退貨,聚集處理客戶投訴;

                ③設立花費者調查表,附贈禮品,掌握花費者需求的第一手材料,并及時更新送貨到貨音訊;

                ④第一次訂購的客戶將收到隨花饋贈的花瓶,并享用價格優惠,成為會員后享用會員價格;

                ⑤現場促銷前將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包含:

                ⑴懸掛合并的彩色橫幅,坐落校園地下通道上,數量為2-3條,以“鮮花坊”花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛;

                ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,放置宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品并在現場送出。

                九、 渠道建造:

                暫時選擇×××××的花市供應商。逐漸考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨能否及時等方面,要求此批發商在同一城市有坐落不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品德量等問題達成相同意見。

                十、 投資估算 :

                1.初期投資:

                A. 這一時期,鮮花坊實體店面投資2.5萬;

                B. 宣傳費用:早期宣傳,傳單,海報,網站廣告等,早期宣傳費用較大;

                C. 經營費用:店內日常治理費用。每天進貨的花費需幾百元,要細心保養好鮮花,按時灑水,防止花兒凋零,裁減不必要的損失,常備800元~1200元的花材。

                2.第二期投資:

                A. 這一階段我們的服務將輻射各大高校和長沙市區。此時,網站經營費用如編制開發等資金需求較大。其資金來源首要是公司早期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。另外,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的進步。

                B. 花店需求裝備了電腦和傳真,硬件上需大量投資;網上花店的注冊與治理費同報答相比是非常低的,均勻每月約二百元。業務員、花店治理者都要有操縱電腦的才華,通過提供一定的培訓,都可以熟練使用相干軟件。

                3.員工邀請: 包含治理人員,業務員,專業花藝師,后期還需求幾名電子商務專業人才。

                關于投資的報答率,根據調查,經營的不好的第一年普通是百分之六十至百分之一百二十,經營好的可以達到百分之一百二十至百分之二百,甚至更多。

                十一、 資金籌措:

                首要采納自行籌措和銀行借款方式

                十二、 項目經濟效果評價:

                1.營業額收入

                據調查解析,我們可以預測在首要節假日,每天銷售額在500元以上;

                2.訂貨方式

                E-mail定單,直接進入且聽花語花店網站校園花店訂購,或電話訂購。另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購;

                3.客戶特點

                年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現象

                4.花費特點

                60元以下的鮮花最受迎接

                由于電子商務魅力日漸顯露,網上購物對于有電腦的家庭或對網絡有一定了解的人可以說是“地球人都曉得”的事了。目前很多人都有不出門就能采購到自身需求東西的想法,特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們,都不想花時間去逛街購物,既累人又費事。

                鮮花零賣利潤可達50%—80%,十分可觀。但是由于鮮花很容易凋零,所以它的損耗率相當大。如果進回來1000枝花,最多只好買出去200到300枝,賣不出去的只好扔掉。故中檔花店普通要一到兩年才能收回成本。

                十三、 項目不確定性解析:

                花店經營風險:店是一種投資小風險小的經營模式,它的風險表如今:

                i. 鮮花的保養難。開花店不可防止的會碰到鮮花的損耗問題,因而如何保養好鮮花,盡量下降花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好,損耗過大,就會入不敷出。

                ii. 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,如果不能在淡季找到新的銷售渠道,維持一定的顧客量,那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。

                經營花店要抓商機,多做熟客。要做到這一點,信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當,其次是要看重服務質量,可以向顧客作出收費送貨上門等承諾。另外,花店可以多聯絡一些單位、公司做大單生意,特別是酒店、影樓等場所,防止死抱零賣,守株待兔,坐以待斃。

                十四、 結論與建議:

                針對目前鮮花市場上適合大學生好友特殊要求的狀況,我們策劃了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝??ㄆ?,承接送花服務等并且制定了合理的價位。我們的目標是服務學生,立足市場。不僅自足了廣大青年學生的切實需求,也可以自足社會不同年齡檔次花費者的需求。由于我們花店項目剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足。對花藝策劃方面的技能也有待進步。另外,在網站策劃,制作方面,由于我們對與此相干的知識了解得不夠多,策劃時有很大的困難,我們要共同努力和協作。


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